Financement:
Formation éligible à la prise en charge par les OPCO. Pour connaître vos droits ou votre organisme, consultez notre page dédiée au financement.
Avoir des prospects et moultes contacts (prescripteurs ?), c’est bien. Réussir à les transformer en clients, c’est encore mieux ! Et faire en sorte qu’ils deviennent ambassadeurs, la graal !
1.Découvrir son prospect
1.1. Préparer efficacement son rdv
1.2. Questionner avec la méthode SPIN
1.3. Faire des efforts d’écoute et de reformulation
1.4. Identifier les “pépites”
2. Argumenter son offre commerciale
2.1. Cadrer les besoins exprimés avec les caractéristiques de son offre
2.2. Identifier la valeur perçue (et non réelle) de son offre
2.3. Valoriser les bénéfices clients relatifs aux pépites
2.4. Adopter une posture dynamique et savoir recadrer l’entretien
2.5. Définir le moment et le moyen idéal pour soutenir son offre
3. Mener la négociation et conclure
3.1. Identifier et lever les freins apparents
3.2. Comprendre les freins implicites ou cachés
3.3. Mettre en place des techniques de closing
3.4. Parvenir à un accord “gagnant-gagnant”
3.5. Etre capable de sortir d’une négociation
Toute personne en charge et prospection et / ou de vente
2500€ / personne (en individuel)
INTRA : 1650€/ jour
INTER : pas de session prévue en 2023
Formation éligible à la prise en charge par les OPCO. Pour connaître vos droits ou votre organisme, consultez notre page dédiée au financement.
Nous nous engageons à répondre à votre demande d’information sous 48h. Nous établissons conjointement un planning de formation.
Sauf cas particulier, la mise en place de la formation pourra se faire sous un mois.
Nos formations sont ouvertes à tous. Si besoin particulier, veuillez prendre contact avec nous en amont, afin d’étudier l’adaptation de notre pédagogie et activités à votre handicap. Dans le cas, où nous ne serions pas en mesure de répondre favorablement à votre demande, nous vous redirigerons vers nos partenaires (Agefiph & HActif).
Parce que chaque profil est unique, définissons ensemble ton accompagnement sur-mesure.