Améliore ton CA en boostant tes techniques de vente
Durée : 16H
Présentation:
Obtenir des clients, oui ! En démarchant, non merci ! La prospection est souvent perçue comme une bête noire pour les entrepreneurs qui n’ont jamais été en position de vente. On a peur de déranger car on n’aime pas l’être nous-même. Heureusement, le temps du démarchage est révolu ! Pour bien prospecter, il faut se mettre à la place de sa cible. Comprendre sa démarche d’achat pour y répondre correctement. Prenons en compte les étapes de prise de conscience de notre cible pour mieux la guider, instaurer une confiance en douceur et lui donner envie d’acheter.
Objectifs :
- Savoir écouter les besoins du prospect
- Argumenter et valoriser son offre commerciale
- Négocier pour parvenir à un accord “gagnant-gagnant”
Programme:
1.Découvrir son prospect
1.1. Préparer efficacement son rdv
1.2. Questionner avec la méthode SPIN
1.3. Faire des efforts d’écoute et de reformulation
1.4. Identifier les “pépites”
2. Argumenter son offre commerciale
2.1. Cadrer les besoins exprimés avec les caractéristiques de son offre
2.2. Identifier la valeur perçue (et non réelle) de son offre
2.3. Valoriser les bénéfices clients relatifs aux pépites
2.4. Adopter une posture dynamique et savoir recadrer l’entretien
2.5. Définir le moment et le moyen idéal pour soutenir son offre
3. Mener la négociation et conclure
3.1. Identifier et lever les freins apparents
3.2. Comprendre les freins implicites ou cachés
3.3. Mettre en place des techniques de closing
3.4. Parvenir à un accord “gagnant-gagnant”
3.5. Etre capable de sortir d’une négociation
Public concerné :
Toute personne en charge et prospection et / ou de vente
Pré-requis :
- Avoir un projet précis ou une activité en place
- Avoir une offre clairement établie, à vendre
Moyens pédagogiques et techniques :
- Exposé théorique
- Etude de cas concrets
- Mise en situation / jeux de rôles
Prix :
1350€ en individuel / tarif groupe sur devis
Financement:
Formation éligible à la prise en charge par les OPCO. Pour connaître vos droits ou votre organisme, consultez notre page dédiée au financement. Cette formation est également éligible via votre CPF.
Retrouvez ce programme sur le CPF
Délai d'accès:
Nous nous engageons à répondre à votre demande d’information sous 48h. Nous établissons conjointement un planning de formation.
Sauf cas particulier, la mise en place de la formation pourra se faire sous un mois.
Accessibilité
Nos formations sont ouvertes à tous. Si besoin particulier, veuillez prendre contact avec nous en amont, afin d’étudier l’adaptation de notre pédagogie et activités à votre handicap. Dans le cas, où nous ne serions pas en mesure de répondre favorablement à votre demande, nous vous redirigerons vers nos partenaires (Agefiph & HActif).
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Parce que chaque profil est unique, définissons ensemble ton accompagnement sur-mesure.
