Prospection, Transformer sa bête noire en atout business

Durée : 20H

Présentation:

Obtenir des clients, oui ! En démarchant, non merci ! La prospection est souvent perçue comme une bête noire pour les entrepreneurs qui n’ont jamais été en position de vente. On a peur de déranger car on n’aime pas l’être nous-même. Heureusement, le temps du démarchage est révolu ! Pour bien prospecter, il faut se mettre à la place de sa cible. Comprendre sa démarche d’achat pour y répondre correctement. Prenons en compte les étapes de prise de conscience de notre cible pour mieux la guider, instaurer une confiance en douceur et lui donner envie d’acheter.

Noubiz Accélérateur de compétences

Objectifs :

  • Positionner et promouvoir son activité
  • Définir une stratégie de prospection
  • Organiser et mettre en place ses actions de prospection
  • Gérer et analyser ses résultats pour atteindre ses objectifs
Noubiz Accélérateur de compétences

Programme:

1.Etablir un positionnement clair pour son offre
1.1. Distinguer sa position sur un marché concurrentiel-mix-marketing
1.2. Etre en phase avec sa politique tarifaire
1.3. Connaître et segmenter sa cible / persona (client idéal)

2. Se démarquer en créant de la valeur pour sa cible
2.1. Entre valeur réelle et valeur perçue
2.2. Identifier son avantage concurrentiel, et le mettre en valeur
2.3. Créer un pitch impactant

3. Définir sa stratégie de prospection
3.1. Les techniques de prospection
3.2. Déterminer un objectif précis (SMART)
3.3. Identifier ses résultats clés

4. Mettre en place et pratiquer l’Inbound
4.1. Redéfinir son cycle de vente
4.2. Optimiser sa visibilité et sa présence sur les réseaux sociaux
4.3. Elaborer des actions clés de prospection

5. Organiser ses actions de prospection et suivre ses résultats
5.1. Optimiser sa gestion commerciale avec un CRM
5.2. Définir ses indicateurs de résultat
5.3. Piloter son activité à l’aide d’un tableau de bord

Public concerné :

Toute personne en charge de la prospection commerciale

Pré-requis :

  • Savoir utiliser internet pour faire des recherches
  • Avoir au moins un profil sur un réseau social

Intervenant(s) :

Marie-Laure Beauvallet - Fondatrice Noubiz

Marie-Laure BEAUVALLET

Fondatrice et gérante de Noubiz
Ingénieure d’affaires en Hautes technologies, certifiée Inbound, technicocommerciale industriel certifée, DUT en Gestion des entreprises et administrations

Moyens pédagogiques et techniques :

  • Exposé théorique
  • Etude de cas concrets
  • Boîte à outils prospection
  • Mise en situation & jeux de rôles

Prix :

1690€

Financement:

Formation éligible à la prise en charge par les OPCO. Pour connaître vos droits ou votre organisme, consultez notre page dédiée au financement. Cette formation est également éligible via votre CPF.

Délai d'accès:

Nous nous engageons à répondre à votre demande d’information sous 48h. Nous établissons conjointement un planning de formation.
Sauf cas particulier, la mise en place de la formation pourra se faire sous un mois.

Accessibilité

Nos formations sont ouvertes à tous. Si besoin particulier, veuillez prendre contact avec nous en amont, afin d’étudier l’adaptation de notre pédagogie et activités à votre handicap. Dans le cas, où nous ne serions pas en mesure de répondre favorablement à votre demande, nous vous redirigerons vers nos partenaires (Agefiph & HActif).

Taux de satisfaction à chaud : 100% note 5/5

Les points forts de cette formation, selon nos clients :

  • “L’adaptabilité à mon niveau, à mon secteur d’activité, à ma personnalité, L’étude de cas concrets Être guidée dans la douceur et la fermeté à la fois 🙂 “
  • “Timing, personnalisation, réflexion”
  • “Le fait qu’elle s’adapte aux besoins spécifiques du stagiaire, qui peuvent évoluer au cours de la formation.”
  • “J’en sort plus confidente pour réaliser certaines tâches qui m’étaient inconnues jusqu’au là.” “Personne très à l’écoute et sérieuse”

Ils témoignent

La prospection commerciale était un mystère pour moi et Marie Laure a su adapté son discours pour le faire intégrer les concepts. Après chaque séance, on a hâte de mettre en pratique. Je recommande !
J'ai suivi une formation prospection dans le cadre du développement de mon organisme de formation et j'ai beaucoup apprécié le travail réalisé par Marie-Laure, centré sur mes besoins spécifiques et bienveillant. Cet accompagnement m'a permis d'identifier les techniques et outils de prospection. J'ai pu commencer à les mettre en pratique rapidement et le rythme proposé a permis des retours et conseils pertinents et de mettre en place un plan d'action pour la suite.
Cette formation est totalement adaptée à un entrepreneur indépendant, qui maîtrise son métier mais qui souhaite acquérir de nouvelles compétences commerciales pour se professionnaliser et développer son activité. Marie-Laure est très pédagogue, à l'écoute, et donne de nombreux exemples concrets pour illustrer son propos.

Parlons de ton projet

Parce que chaque profil est unique, définissons ensemble ton accompagnement sur-mesure.